转载:六招教您提高B2B行业网站客户转化率

作者:admin 日期:2012-09-22

每一个B2B行业网站的运营者都希望每天有很多目标客户通过电话、QQ、在线留言等方式来咨询收费服务，每个月主动咨询后成交的客户占总成交的客户数量越多，说明网站可能运营的越成功，这应该是一个综合的考核指标。在日常的QQ咨询服务中，有很多人问我：“李学江，为什么我的B2B行业网站每天有上万IP，但是每天通过电话、QQ、在线留言等方式来咨询收费服务的人却却寥寥无几呢？甚至有时一周一个咨询也没有”。还有人告诉我说，销售人员打电话向注册用户推荐网站的收费服务时，很多潜在客户都不知道网站有这个收费服务，即使知道，也了解的不多，他们很排斥我们给他们介绍，直接挂我们电话。

出现这些问题，当然有可能是各个方面的问题，除了网站的赢利模式设计可能有问题外，最关键的还是网站设计可能有问题，没有分析用户的心理，做用户行为研究，最大限度的向免费用户推广收费服务。一个B2B行业网站能否运营成功，细节很重要，每个环节都不能疏忽，是一个系统的工程。下面从几个方面来简要讲解。

1 在用户最需要的时候向他推广收费服务

网站的访问者都带着各种目的，有来采购产品的，有想发布信息，免费推广自己产品的，有来了解行业动态的，有想学习行业知识的等等。从用户行为分析，网站收费服务推广，只有在用户最需要的时候，推广才是最有效的，因为用户都很忙，大部分都是带着目的来的，完成自己想做的事，就很快离开了。比如某个采购信息、采购商名录，只想给收费会员看，所有用户都可以点，都可以登录后给买家留言3次，但是要看到对方的联系方式，必须要成为收费会员，这个时候就要在本应该显示联系方式的地方，全方位显示收费服务的介绍链接，比如：VIP服务介绍、成功案例等链接，并要用很吸引人的广告语，吸引目标客户点击。让免费会员看了后，有想咨询我们的冲动，通过这个方式就把一个可能付费的用户告诉了网站的销售人员，增加了促进销售的可能，这个大家看的很多了。同时为了让更多人留下联系方式，一般不能在未注册前就告诉这个收费信息要交费才能看，先只告诉用户要先登录才能查看，登录后才显示收费服务介绍等。这个实际可以叫提升用户注册转化率，是提升客户转化率的方法之一。

Tags: 网站运营

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360提供的Asp版和Php版的防注入代码

作者:admin 日期:2012-09-22

Php版本的：

PHP代码

<?php
//Code By Safe3
function customError($errno, $errstr, $errfile, $errline)
{
echo "Error number: [$errno],error on line $errline in $errfile ";
die();
}
set_error_handler("customError",E_ERROR);
$getfilter="'|(and|or)\\b.+?(>|<|=|in|like)|\\/\\*.+?\\*\\/|<\\s*script\\b|\\bEXEC\\b|UNION.+?Select|Update.+?SET|Insert\\s+INTO.+?VALUES|(Select|Delete).+?FROM|(Create|Alter|Drop|TRUNCATE)\\s+(TABLE|DATABASE)";
$postfilter="\\b(and|or)\\b.{1,6}?(=|>|<|\\bin\\b|\\blike\\b)|\\/\\*.+?\\*\\/|<\\s*script\\b|\\bEXEC\\b|UNION.+?Select|Update.+?SET|Insert\\s+INTO.+?VALUES|(Select|Delete).+?FROM|(Create|Alter|Drop|TRUNCATE)\\s+(TABLE|DATABASE)";
$cookiefilter="\\b(and|or)\\b.{1,6}?(=|>|<|\\bin\\b|\\blike\\b)|\\/\\*.+?\\*\\/|<\\s*script\\b|\\bEXEC\\b|UNION.+?Select|Update.+?SET|Insert\\s+INTO.+?VALUES|(Select|Delete).+?FROM|(Create|Alter|Drop|TRUNCATE)\\s+(TABLE|DATABASE)";
function StopAttack($StrFiltKey,$StrFiltValue,$ArrFiltReq){
if(is_array($StrFiltValue))
{
$StrFiltValue=implode($StrFiltValue);
}
if (preg_match("/".$ArrFiltReq."/is",$StrFiltValue)==1){
//slog(" 操作IP: ".$_SERVER["REMOTE_ADDR"]." 操作时间: ".strftime("%Y-%m-%d %H:%M:%S")." 操作页面:".$_SERVER["PHP_SELF"]." 提交方式: ".$_SERVER["REQUEST_METHOD"]." 提交参数: ".$StrFiltKey." 提交数据: ".$StrFiltValue);
print "360websec notice:Illegal operation!";
exit();
}
}
//$ArrPGC=array_merge($_GET,$_POST,$_COOKIE);
foreach($_GET as $key=>$value){
StopAttack($key,$value,$getfilter);
}
foreach($_POST as $key=>$value){
StopAttack($key,$value,$postfilter);
}
foreach($_COOKIE as $key=>$value){
StopAttack($key,$value,$cookiefilter);
}
if (file_exists('update360.php')) {
echo "请重命名文件update360.php，防止黑客利用 ";
die();
}
function slog($logs)
{
$toppath=$_SERVER["DOCUMENT_ROOT"]."/log.htm";
$Ts=fopen($toppath,"a+");
fputs($Ts,$logs."\r\n");
fclose($Ts);
}
?>

Asp版本的：

ASP/Visual Basic代码

<%
'Code by safe3
On Error Resume Next
if request.querystring<>"" then call stophacker(request.querystring,"'|(and|or)\b.+?(>|<|=|in|like)|/\*.+?\*/|<\s*script\b|\bEXEC\b|UNION.+?Select|Update.+?SET|Insert\s+INTO.+?VALUES|(Select|Delete).+?FROM|(Create|Alter|Drop|TRUNCATE)\s+(TABLE|DATABASE)")
if request.Form<>"" then call stophacker(request.Form,"\b(and|or)\b.{1,6}?(=|>|<|\bin\b|\blike\b)|/\*.+?\*/|<\s*script\b|\bEXEC\b|UNION.+?Select|Update.+?SET|Insert\s+INTO.+?VALUES|(Select|Delete).+?FROM|(Create|Alter|Drop|TRUNCATE)\s+(TABLE|DATABASE)")
if request.Cookies<>"" then call stophacker(request.Cookies,"\b(and|or)\b.{1,6}?(=|>|<|\bin\b|\blike\b)|/\*.+?\*/|<\s*script\b|\bEXEC\b|UNION.+?Select|Update.+?SET|Insert\s+INTO.+?VALUES|(Select|Delete).+?FROM|(Create|Alter|Drop|TRUNCATE)\s+(TABLE|DATABASE)")
ms()
function stophacker(values,re)
dim l_get, l_get2,n_get,regex,IP
for each n_get in values
for each l_get in values
l_get2 = values(l_get)
set regex = new regexp
regex.ignorecase = true
regex.global = true
regex.pattern = re
if regex.test(l_get2) then
IP=Request.ServerVariables("HTTP_X_FORWARDED_FOR")
If IP = "" Then
IP=Request.ServerVariables("REMOTE_ADDR")
end if
'slog(" 操作IP: "&ip&" 操作时间: " & now() & " 操作页面："&Request.ServerVariables("URL")&" 提交方式: "&Request.ServerVariables("Request_Method")&" 提交参数: "&l_get&" 提交数据: "&l_get2)
Response.Write "360websec notice:Illegal operation!"
Response.end
end if
set regex = nothing
next
next
end function
sub slog(logs)
dim toppath,fs,Ts
toppath = Server.Mappath("/log.htm")
Set fs = CreateObject("scripting.filesystemobject")
If Not Fs.FILEEXISTS(toppath) Then
Set Ts = fs.createtextfile(toppath, True)
Ts.close
end if
Set Ts= Fs.OpenTextFile(toppath,8)
Ts.writeline (logs)
Ts.Close
Set Ts=nothing
Set fs=nothing
end sub
sub ms()
dim path,fs
path = Server.Mappath("update360.asp")
Set fs = CreateObject("scripting.filesystemobject")
If Fs.FILEEXISTS(path) Then
Response.Write "请重命名升级文件update360.asp防止黑客利用"
Response.End
end if
Set fs=nothing
end sub
%>